Tu t'es vu ...

               ... quand t'exportes.

L’actualité de CBB Développement et notre participation (à vos côtés) à de nombreux salons (In-Cosmetics, BIO, Vitafoods) nous amènent souvent à réfléchir à la pertinence de cette agitation brownienne à l’international et à cette exaltation pour l’exportation.
Dans un premier temps, il conviendrait de savoir précisément de ce dont on parle : d’un Lillois qui exporte au Luxembourg ou d’une PME bretonne qui trouve un partenaire au Brésil pour innover ? D’un grand groupe qui crée des filiales un peu partout sans valeur ajoutée pour la région d’origine ou des « échanges » de savoir-faire entre techniciens peu concurrents ? Sûrement de tout cela à la fois mais toutes ces internationalisations sont-elles équivalentes ?
Et que dire des unités de mesure qui se résument, dans de nombreux cas, en l’évaluation volumique ou monétaire des flux de matière d’un lieu à un autre ?
Quid dans ces cas-là de l’économie de la connaissance et des nouveaux modèles économiques associés ?

Au siècle dernier, les choses étaient encore simples (voire simplistes) : une petite entreprise avait sa production et son marché localement ; elle devait grandir pour exporter, cependant que les grands groupes géraient tout (clients, salariés, capitaux…) à distance via leurs filiales.
Aujourd’hui, grâce à l’internet et à la rapidité des échanges, la relation taille/export n’est plus aussi marquée surtout dans les domaines très technologiques (comme les biotechnologies).
Aussi, convient-il de bien déterminer quels sont les mécanismes à privilégier pour être le plus efficace au moindre coût.

L’importance prioritaire nous semble-t-il, ce sont les salons car ils permettent à la fois de « connaître » et de « se faire connaître ». Toutefois, pour y parvenir, deux atouts doivent être professionnalisés et mutualisés : la veille stratégique ciblée afin de bien percevoir les évolutions du secteur et une vision globale de son environnement afin de mieux « chasser en meute ». Pour l’un comme pour l’autre, il faut s’adjoindre les services d’un spécialiste ayant une grande culture du domaine concerné.

C’est pourquoi, dans cette activité comme dans d’autres, vous pouvez faire confiance à CBB développement qui vous accompagne depuis de nombreuses années.

Gilbert BLANCHARD
Directeur de CBB Développement

Biochimix N°56 - Mai